在购买腕表过程中，销售顾问会探寻一些你个人的信息，比如：你大概是做什么工作的?你是自己戴还是送人?大概什么时候会购买?你可以选择回答其中一部分问题，总之能让销售顾问感到你比较好沟通就可以了。
对于绝大多数的钟表品牌来说，境内外的确存在不小的价差，但境外购表或是找人代购也并不是一件风险很小的事情。许多谨慎的顾客，还是会选择在国行购表，毕竟这在商品真伪上基本是零风险，何况还有更好的售后服务。
购买腕表
如果能将品牌高企的折扣砍到自己心中满意的水平，那在国行购表不也是一件美满的事情?
那么，就让我来给大家支几招“名门正宗”的砍价诀窍。
戴一只更高价位的手表在手上，销售顾问会认为你有充分的购买力。
【准备工作】
1、你要有非常明确的购表目标，具体到确定的型号。而且，已经对该表机芯、工艺和历史的了解达到比较熟悉的程度，这样才会对销售顾问灌的“迷魂汤”产生免疫;
2、你最好从朋友那里借一只高于你目标表款定位的手表戴在手上，销售顾问多多少少都会有点“势利眼”，这会让他们认可你有充分的购买力，更易于议价;
3、如果可以的话，带上一个懂表的朋友一块去，“红脸白脸”战术非常奏效;
4、时机很重要。对于一般的时间，工作日去比周末去好(与销售顾问有更长时间可以沟通)，每月20号左右去比月初去好(大部分销售顾问都还未完成月度KPI，正在冲销量)，下半年去比上半年好(年底促销力度较大)。大型商场一般年中和年底都会各有一场大促;
5、你要确认去的是经销商店，而不是直营店。这可以通过销售桌上的经销商铭牌判断;
6、做一个2分顾客(有潜在的购买需求)，既不是3分顾客(有立即且明确的购买需求)，也不是1分顾客(无购买需求或无明确的购买需求)。
7、一定要谨记一点，不要把销售顾问视为你的“敌人”，你应该把他们变成你的“盟友”。他们是为了完成销售目标，你是为了拿到更好的价格，大多数的时候是能够达成双赢的结果的。
【欢迎与接近】
1、进入你中意品牌的店铺，销售顾问通常会过来向你打招呼。在打招呼的同时，他(她)的眼睛一定会去瞟一眼你腕间戴的手表(这已经是条件反射)。当他(她)觉得你有充分的购买力时，就会更加认真地接待你;
2、销售顾问会先问怎么称呼你，你可以告诉他(她)你的姓。如果你连姓都不愿意告诉对方，他(她)会认为你防备心太重，也很可能不会对你坦诚相待;
3、销售顾问会提一些开放式的问题来主动“破冰”，通常是问你有没有了解过这个品牌?或者你是一个人来的还是跟朋友一起来的?尽可能自然地去回答，你要表现得对这个品牌有一些了解，但千万不要急于证明自己对这个品牌非常了解。否则你会让销售顾问觉得你购买目的性很强，这样反而可能会被他(她)吃死。
不要将销售顾问视为你的“敌人”，他们反而往往可能是你的“盟友”。
【挖掘需求】
1、你不要马上走向目标表款的柜台，而是应该先在其他系列的柜台看一看。不要让销售顾问引导你去某一个柜台看，而是你自己掌握主动权，在某个柜台前停下来看，销售顾问会自己跟过来，这样你在心理优势上就会占优;
2、销售顾问可能会开始向你介绍这个系列，你要若有所思地倾听，微笑并点头认可，给予对方尊重;
3、在这个过程中，销售顾问会探寻一些你个人的信息，比如：你大概是做什么工作的?你是自己戴还是送人?大概什么时候会购买?你可以选择回答其中一部分问题，总之能让销售顾问感到你比较好沟通就可以了;
4、接下来，销售顾问会问你一些关于表的问题，比如喜欢商务风格还是运动风格?喜欢链带还是皮表带?偏爱浅色表盘还是深色表盘?有没有什么预算范围?这是在挖掘你对表的需求，并且确定接下去给你推荐什么样的表款。你可以将目标表款的部分特征告知他(她)，但不要和盘托出。
销售顾问在向你介绍手表时，往往会拿出多只手表给你试戴，必定包含一只价格更高的手表。
【产品介绍】
1、销售顾问会邀请你入座，并且拿来托盘和镜子，邀请你试戴腕表。他(她)不会只拿出一只表给你试戴，往往是两只表或三只表，其中必定包含一只价格更高的同款手表;
2、除了你想试戴的那只表，你也一定要非常自然地去试戴那只价位更高的表，让他(她)进一步认可你的购买力;
3、他(她)会用FAB对手表进行讲解，所谓FAB，就是指产品属性(F)+产品优势(A)+给顾客带来的益处(B)，比如：这枚腕表防水高达300米(F)，符合ISO6425国际标准，防水性能远高于一般的正装腕表(A)，您完全可以戴着游泳和潜水而不必担心防水问题(B)。
如果你具备足够的钟表知识，可以在这个时候有意无意地露一手，比如：我了解到潜水表是按额外再加25%的压力测试的，他(她)就会暗自惊讶你是个行家，这种“反杀”将非常有利于议价;
4、他(她)会在你试戴的时候赞美你，然后再询问你的佩戴感受。你可以在镜子前试戴，也可以进一步使用全身镜试戴。所有人都会喜欢奉承的话，但你还是要控制你的肢体语言，即便你非常喜欢，也不要看上去是两眼放光的那种，表达8分的满意即可;
5、明确告诉销售顾问你喜欢哪一只表，但不要主动询价，要装作你已经知道价格的样子，让销售顾问主动报价。
销售顾问常用的三明治报价法，例如：这是一款设计经典、历史悠久的XX腕表，价值XXXXXX元，某某名人也佩戴它。
【价格谈判】
1、如果你不询价，但当你告知销售顾问你喜欢哪一款表的时候，他(她)也会报价给你。通常来说，第一次都只会是一个非常普通的折扣。你要用肢体语言让他(她)知道你不满意当前的报价，比如皱一下眉头、收敛一下微笑之类;
2、巧妙地提出一些异议。但说境外/代购价格对比之类的话题，没有太多意义，这种异议他(她)早已经有数万次应对经验。你可以轻描淡写地来一句“X月份(3-6个月内，时间不能太短也不能太长)刚好要去某国拜访客户或开会”，或者“我找找看XX商场(同城)店给我的报价”，然后拿出手机假装翻一下微信，这两句的杀伤力通常比较大;
3、如果销售顾问当场没办法给你进一步报价，你可以婉转拒绝并起身离开(动作自然而缓慢)。他(她)很可能会问你联系方式，不要拒绝，给他(她)手机号码，最好让他(她)加上你的微信;
4、然后，在他(她)的视线里转身去另一家临近的品牌(要定位更高一点，但不要过高)的钟表专卖店，并完成一个完整接待流程(一个小时左右)。出来之后，再到原目标品牌店铺作短暂停留(5-10分钟)，如果是其他销售顾问来接待你的话，你一定要提及之前销售顾问的名字，对方会转告之前接待你的销售顾问;
5、这里的关键是你要让销售顾问确信，你对他(她)来说是一个完美的2分顾客——友善坦诚，信任他(她)，有充分的购买力，只要有合适的价格就会在他(她)手上购买;
6、最后，回去等销售顾问的微信或电话吧(可能需要十天甚至两三个月)，记住不要主动联系他(她)，你的销售顾问基本会在做特价促销活动前联系你。
【注意事项】
1、不适用于：品牌直营店;热门品牌或热门表，比如劳力士运动款钢表、爱彼皇家橡树;入门级强势品牌，比如浪琴;
2、选择对象以30-35岁上下的销售顾问为宜。太年轻的销售顾问可能会因缺乏销售经验导致“解码”失败，年纪大的“老江湖”身经百战，你可能斗不过;
3、反正不保证100%成功，本人拥有最终解释权。
