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促销礼品选择存在哪些误区?

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在如今的营销大时代背景下,促销礼品是一种非常有效的营销手段。作为企业形象的代表,促销礼品是保持客户和获取新业务的最有效的技术之一,它可以迅速促进销售,而且还可以有效地应付竞争。面对市场越来越多的促销形式,礼品同质化越来越严重,终端客户消费观越来越理性,促销礼品陷入了重重误区。那么,具体来说促销礼品的选择存在哪些误区呢?

促销礼品
促销礼品

误区一:觉得价格越便宜越好

促销礼品本来就是通过免费赠送的手段,来传播品牌知名度和企业产品的,让消费者、客户通过赠品来记住企业的产品或企业形象。企业希望的是每次客户或潜在客户看在促销礼品时,产生积极的印象,从而实现销售。

但很多公司在选择促销礼品时候,都是能便宜就便宜,认为只要是赠品就会得到客户的认可,其实事实并不是这样的。目前我国消费者的理性消费情况持续走高,也就是说,如果您选择的促销礼品价值过低而出现产品不合格时,那么相当一部分客户会对企业产生一种怀疑态度,甚至放弃与该企业的所有产品和服务。既然是免费赠送的,企业在压缩成本的同时也要货比三家,产品质量必须得到保证,挑选到让您客户真正满意的好礼。

误区二:认为促销礼品就是LOGO+促销语

现在市场上常见的促销礼品,无非是印个企业商标,再来几句促销语。这种促销礼品的创意过于直白生硬,意图明显,缺少情感层面的有效沟通,不易打动人心。同时,也无法在消费者心中建立亲切感,更不能拉近企业和消费者之间的关系。

在礼品(包装)上印制企业LOGO,这是最传统的做法。然而,在这个LOGO膨胀的礼品市场里,却不是LOGO越醒目,字体越大,越能引起巨大反响的。因此,LOGO要善于“隐藏”但是又不失宣传作用,这样的促销礼品才具有真正的价值。

误区三:错误的认为促销位越大越好

在选择促销礼品时,很多企业常常会选择拥有最大促销位的礼品,认为这样会有更高的关注度,达到更好的传播推广效果。但事实真是如此吗?一个促销礼品的内容一定不能过多,从包装到产品,里里外外都被商业促销包围,只会让消费者、客户反感,甚至扔进垃圾桶。

一般来说,促销位大小最多不能超过礼品体积的三分之一,但是对于有特殊情况的,可以根据实际情况进行修改。总而言之,促销位的大小要以不能影响礼品的美观为原则,同时也需要注意颜色的整体搭配,促销语和礼品更好的融合而不至于显得突兀或怪异。选择一个相对醒目或重点的位置,就可以吸引消费者的眼球,达到传播的效果。

作为情感的敲门砖,一份合适的促销礼品,可以满足贵公司的促销目标,涉及企业的思想,以一种低成本的方式,助力您的销售。只有避免促销礼品挑选的误区,才能选到真正的好礼品。

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