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礼品低价促销策略非长久之计

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当下礼品行业竞争激烈,为了赢得更多的消费市场,提高产品市场占有率,不少企业是纷纷采取“低价促销”的形式来吸金。这种方式固然能迎合消费者的需求,但在一定程度上也有损品牌形象,礼品企业需慎重选择。

礼品低价促销
礼品低价促销

“低价促销”是礼品公司为了打开市场,迎合消费者同等产品倾向“低价购买”的消费行为而采取的相应对之策。在低价促销愈演愈烈的情况下,礼品公司的市场利润空间被一步步压缩,致使礼品品牌的市场步伐愈加吃力。可以说,低价促销越多,对礼品品牌市场杀伤力越大。业内人士在接受笔者采访时表示,低价促销看似光鲜,背地却是礼品品牌“杀敌一千自损八百”的市场行为。

而消费者倾向购买“便宜”的产品,是本身对礼品行业缺乏足够认识的表现。定制化产品,是指按消费者自身要求,为其提供适合其需求的产品,同时也涵盖了让消费者满意的服务。在低价促销形势下,礼品品牌赢得订单越多,所花费的精力将愈多。那么,在人力有限的情况下,分摊到各个消费者产品制作上的时间就会大大减少,相应的,产品质量将大打折扣。而产品质量打折扣,作为礼品企业,品牌形象将受到阻碍。

礼品品牌的低价促销引来众人的购买,看似光鲜,但一定程度上亦是礼品品牌的市场自缚。在市场消费观念日渐成熟的今天,坚持品牌发展已是主流,礼品品牌的“低价促销”牌还是少打为妙。

有需求就有市场,礼品品牌要坚持品质取胜,从市场的角度去博取消费者,把消费者从“价格”上挪开,关注产品品质,打造产品品牌,立足根本,保证产品质量让消费者信得过,保证企业服务让大众满意,才是礼品企业未来抢占市场空间的有效法宝。

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